股票八倍配资策略九州通“单飞”布局F2C 两大瓶颈待突破

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与京东“联姻”夭折后的九州通,并没有在电商业务上手足无措。

日前,九州通(600998.SH)召开2013年度股东大会,副董事长刘兆年透露,去年,旗下电商平台股票八倍配资策略好药师网已扭亏为盈,今年,公司还启动与腾讯的股票八倍配资策略合作,开设微信公众账号,并增设“药急送”业务,放大电商业务覆盖范围。

不过,在这个布局中,九州通的线上销售商品大都以OTC产品为主,这种产品销售结构,在医药流通市场中占比相对不算很大,市场空间有限。但目前政策未能放行处方药和医保的线上销售,一位长期观察九州通人士指出,在这种局面下,九州通的电商业务会存在一定的天花板。

首度扭亏为盈

2014年5月15日,九州通副总经理蒋志涛辞职,九州通给其的新任务是,专职担任北京好药师大药房连锁有限公司(简称“好药师”)董事,并担任副董事长职务,负责好药师电商业务的物流、质量管理、采购管理以及好药师与公司各部门、各下属公司的业务对接。

这已不是九州通第一次在电商系统进行人才调配。

2013年2月,九州通与京东“和平分手”,京东从好药师中撤资,将持有的49%股权转给九州通。此后,转为九州通全资持有的好药师网,承接公司的电商“大旗”,在电商领域跑马圈地。

事实上,早在与京东合作之前,九州通就已开始运作好药师网。双方合作后,这批人马在京东的合作模式下,成长迅速。

京东的撤离,对九州通来说,最大的遗憾是网站流量导入的流失。为此,九州通快速在多个电商平台上布局旗舰店,先后在包括京东、天猫、1号店、当当等开设网上药店,此外,公司还在京东SOPL、京东 SOP、天猫等开通第三方商家交易业务平台。

这种措施的效果不错。一位长期观察九州通的电商人士坦言,客观来看,如今的好药师网的流量不如以往,但通过多平台的运作,业绩整体规模反而上升。

九州通的2013年年报中也披露,当年,好药师网营收2.04亿元,而这一数据在2012年仅7600万元,增幅同比高达167.05%。更重要的是,运行多年的好药师网还首度扭亏为盈,当年净利润达192.5 万元。

“单从数字上,成绩可能并不突出,但此前九州通的优势并非电商,且对比其他同行,电商业务的盈利周期相对较长,九州通的盈利速度相对较快。”

F2C两大瓶颈

刘兆年说,九州通的电商布局最终是为了实现F2C(从厂家到消费者)的结构,此举最大的好处是能减少医药流通的中间环节,降低药品价格。

这种思路还让九州通探索在更新的移动互联网平台布局线上销售。日前,公司方面宣布与腾讯合作,开设微信公众号,并开始“药急送”业务。

刘兆年表示,这种模式就是利用微信下单,药品通过药店在短时间内快速配送给消费者。目前,好药师已在上海和北京两个城市展开O2O试点,待试点成功后,将会向全国推广。

这种模式需要线下药店的全力配合。

上述人士指出,对比其他同行,九州通的零售药店规模相对不算大,全国范围内仅810家,其中部分还属于加盟店,可能跟不上线上订单的需求。

对此,刘兆年坦言,除了零售药店外,公司还拥有22家省级物流中心,31家地市级医药物流中心,并设有包括武汉、成都、广州等在内的5个B2C分拣基地,这是公司的核心竞争力,在物流的分拣、配送方面的成本相对同行会低很多。且在零售药店方面,公司一直在压缩加盟店规模,扩充直营店,除了本身在商品零售终端市场上的布局外,另一个目的就是为电商做准备。目前,公司订单增速很快,月均增幅超过100%,公司已与第三方配送公司和其他药店进行合作,解决最后一公里的问题。

除了配送外,九州通的电商业务面临的另一瓶股票八倍配资策略颈则是市场空间相对有限的问题。在中国医药流通市场,主流产品主要是处方药和医保两大途径。“但目前,九州通的线上销售药品主要以OTC产品为主。”刘兆年说,这部分药品在公司整体营收中的占比并不高,利润贡献也相对较小,且公司只能在线下销售的OTC产品中筛选 出一些急用药才更有利于销售,产品规模扩张空间相对有限。如果放开处方药和医保市场,线上销售的规模才更可观。

一位行业分析师也坦言,目前,国家监管部门正在研究相关政策。刘兆年也透露,目前公司也在着手处理这一问题,预计今年内将会有新的应对策略推出。